26年，一个人与一个产业的故事——
田园逐梦 沃野生金
来源： 保山日报 阅读：
初夏时节，昌宁县柯街镇橄榄河蔬菜专业合作社的番茄陆续成熟了，在芒赖社区50亩高标准大棚里，红、橙、黄、紫不同颜色的番茄长势喜人，2米多高的番茄树被悬挂牵引在木杆上。
“我们这是在向空间要效益。”合作社理事长、党支部书记李永华介绍，高标准大棚能让番茄树不受限制地向上生长，一亩地可以多收入5万元。
从一个普通的农民到合作社的领头人，从普通大棚发展到现代化高标准大棚，26年来，李永华见证了柯街蔬菜产业的发展。
单枪匹马闯市场
柯街拥有优质的土壤和温暖的气候，种植蔬菜有着得天独厚的条件。1998年，柯街首次引进大棚蔬菜种植。成本高、投资大的新兴产业让大家都有顾虑，但19岁的李永华却嗅到了其中的商机，他将自己在联合村的土地全部用来种植大棚蔬菜。
大棚蔬菜与传统蔬菜在种植技术上差别很大，身为农民的李永华一边向农业专家请教，一边查资料自学，通过不断地尝试和摸索，第一年就赚了1万多元。尝到甜头的李永华决心把蔬菜产业发展下去，接下来的几年，他扩大了种植面积，每年种植大棚蔬菜的纯收入都有四、五万元。
在李永华及其他种植大户的示范带动下，当地群众也纷纷种植大棚蔬菜，大棚蔬菜逐渐成了枯柯河畔各族群众增收的主导产业之一。
随着蔬菜产业的发展，种植户需要拓展市场。看到村里没有蔬菜代收员，想着多增加一份收入的李永华一边种菜一边代收其他农户的蔬菜，再转卖给乡镇一级的代收员。他同时卖起了农资，事业做得风生水起，对未来信心满满。
然而，受管理粗放、品种杂而不精、无龙头企业带动等因素的影响，市场上蔬菜价格的波动很大，有时候一天之内价格会发生好几次变化。价格低的时候，农户不愿浪费劳动力，任凭蔬菜烂在地里。2006年的冬天，因为青椒价格低，联合村菜农没人愿意到地里采摘，李永华只好一家一家地上门劝说，有时候要跑上很多次。好不容易收到货，却因为市场行情不好还经常被乡镇代收员拒收。
单打独斗抵御市场风险的能力弱，作为菜农、代收员，李永华深感无力，他知道要增强抗风险的能力、盘活蔬菜市场，就必须走出联合村、走向更广阔的市场。
抱团取暖抗风险
2008年起，农业部着手建设农民专业合作社示范社，号召大家一起提升市场抗风险能力。乘着政策的东风，2009年，李永华走出联合村，在柯街镇牵头成立了昌宁县橄榄河蔬菜种植专业合作社。
合作社成立1个月后，李永华就到北上广一线城市跑市场。他不仅要把中间商赚的差价节省下来，还要改变合作社被动的局面。他尝试着把蔬菜拉到北京等地出售，第一次拉20多吨豆子到北京就比平时多卖了3.6万元。
李永华一边卖蔬菜，一边考察市场，发现什么蔬菜的市场行情好，就组织社员种植什么蔬菜。优质的蔬菜货源和真诚的服务让合作社赢得了市场的认可，合作社逐渐在北京、上海、湖南、新疆等各大城市设立售卖点，来自昌宁柯街的蔬菜端上了全国各地群众的餐桌。一头连起了消费者的菜篮子，一头鼓起了菜农的钱袋子，昌宁县橄榄河蔬菜种植专业合作社社员因为更广阔的市场获得了更多的收益。
除了卖蔬菜，李永华还想方设法帮助社员增收，他降低社员购买农资的价格，同时把农资盈利分给社员。合作社与企业流转农户土地，建设多个种植基地，让农户直接获得流转土地的第一份收入;合作社需要大量工人，农户在自己的土地上打工，解决了就业问题，得到第二份收入;合作社每年按时给社员分红，让农户拿到了第三份收入。一份土地生出了“三金”，李永华让社员获得了实实在在的收益。
社员施忠升10多年来一直在合作社工作，妻子字赛仙平日里在家照顾老人和孩子，空闲时就到种植基地干活。“我们女工每天能赚100元，这份工作不仅轻松还包吃包住，这样的好事以前想都不敢想。”字赛仙很感激合作社让她在家门口就能赚钱。
示范推广新品种、指导农户种植技术、给予贫困户一系列优惠……合作社的服务得到了大家的认可，农户纷纷请求加入合作社。
市场经济，变幻莫测，未知的风险永远在前面。2017年，不熟悉合同法的李永华吃了一次大亏。合作社和北京一家公司签订了菜花收购合同，收购要求每朵菜花的重量达到3斤以上。受气候等因素影响，当年大部分菜花的重量只有2斤多，3000亩菜花订单被退。
“菜农的车子挤满了院子，冷库里塞满了菜花，处理不掉的都只能扔掉。”当时的场景还历历在目，李永华说这次事故让他亏了很多钱，把全部家当都拿了出来，还欠了500多万元。
“以后做事更要求稳。”菜花退订事件后，李永华更加意识到自己的任何决定不只关系到自己，还关系着身后的147户社员。
重新出发再起航
正当很多人甚至是李永华自己都认为翻不了身时，转机出现了。当地政府了解到李永华的困境后，协调市、县两级供销社，帮助他借到了145万元贷款。
这笔雪中送炭的“暖心钱”给李永华带来了希望。他第一时间发放了欠工人6个月的工资，然后便着手招揽专业技术人才，同时聘请法律顾问，设立专家站，定期邀请省、市、县的农业专家前来帮扶指导。
市场需要高品质的蔬菜，消费者也青睐绿色健康的蔬菜。“发展订单农业，搞精品化种植，才能让菜农在市场上有话语权，这也是大势所趋。” 李永华决心引领社员发展订单农业，农户种什么蔬菜由市场说了算。他挨家挨户地做工作、签合同，动员社员统一技术标准，规范用药用肥，降低农残，提高蔬菜的品质。
“最多的一年我们运了8000多吨番茄、1万多吨辣椒到新疆，你到新疆吃的美食里也许就有来自柯街的蔬菜。”新疆老板宋玖10年前就与合作社合作了，最近他一直驻扎在柯街帮助合作社建设现代化高标准大棚。“高标准大棚种植出来的蔬菜品质更好、吃起来更安全，以后会加强与合作社的合作，运送更多优质蔬菜到新疆。”宋玖说。
李永华一边加大基地建设的资金投入，建设现代化高标准大棚，精确控制气温、湿度、光照、用肥与用药，为蔬菜提供绝佳的生长环境，提高产量和品质，增加效益;一边带领技术团队搞新品种实验，进行课题研究，申报专利，同时，积极争取项目支持。
品牌是农业竞争力的核心标志，也是赢得消费者信任的关键因素。2020年，李永华邀请权威机构对合作社的5000多亩蔬菜基地进行无公害认证，申请注册了属于合作社自己的商标“橄榄河”，从此“橄榄河”不再是一条河，而是一个龙头蔬菜品牌，走出了昌宁，走向全国各地。
从1个人，到147人，再到345人，“昌宁创业领头雁” “保山市劳模”李永华带领社员逐梦田园让沃野生金，如今，合作社下设3个专业合作分社，资产达到千万元;蔬菜年销售量在1万吨以上，实现年收入4000万元以上;每年创造就业岗位80多个，冷库每年用工多达400人;每年支付劳务费600万元左右。
尽管已经取得了很多成绩，但李永华仍步履不停，眼下他正着手筹建蔬菜深加工厂，拓宽群众的增收渠道，让柯街镇的蔬菜产业之路行稳致远。本报记者 苏明华
责编：刘自明
编审：杨冬燕